July 5, 2019 / 11:40 AM / 3 months ago

A Andrea Orcel le sentaría bien escuchar sus propios consejos

LONDRES (Reuters Breakingviews) - Andrea Orcel ha demandado a Santander por 100 millones de euros después de que el banco español retirara una oferta para darle el puesto de consejero delegado. Breakingviews imagina qué consejos podría darse a sí mismo el exdirectivo de fusiones y adquisiciones en el sector bancario.

Andrea Orcel en Londres, Reino Unido, el 9 de enero de 2013. REUTERS/ Olivia Harris

Querido Andrea,

Quería continuar con la conversación sobre tu futuro que mantuvimos durante la cena la otra noche. Fue muy generoso por tu parte pagar la cuenta, ya que tienes 50 millones de euros menos de los que esperabas, mientras un ejército de abogados te está pasando facturas por cada hora de trabajo. Como decía San Pablo a los cristianos perseguidos en la antigua Roma: las dificultades forjan el carácter.

Entiendo que estás en un aprieto. La presidenta de Santander, Ana Botín, te ofreció un puesto de ensueño como consejero delegado y luego te lo quitó, dejándote sin trabajo. Si aceptabas otro puesto en una entidad de servicios financieros, renunciabas a retribuciones variables pendientes de cobro que habías generado en UBS, donde trabajabas antes. Podrías haberte jubilado cómodamente, pero me cuesta imaginarte pasando el resto de tus días tumbado en la playa, aprendiendo a tocar la mandolina. Así que has optado por demandar a Santander por el salario no cobrado y daños y perjuicios: alrededor de 100 millones de euros.

Mucho depende de lo que quieras hacer a continuación. Si todavía estás interesado en ser CEO, encajarías mejor en una institución financiera con un negocio de banca de inversión medio decente. Esto excluye a Deutsche Bank. He oído que tu viejo amigo Jes Staley, consejero delegado de Barclays, se está hartando del clima de Londres y que los reguladores le están machacando de lo lindo. Pero cualquier dirigente de un banco británico necesita ser experto en el arte de la humildad pública. Después de escuchar cómo hostigabas a los directivos de UBS con llamadas telefónicas nocturnas, tus habilidades de gestión del personal podrían -cómo decirlo con delicadeza- resultar más apropiadas en cualquier otro lugar.

La alternativa es crear tu propia “boutique”. Podría ser un negocio muy lucrativo. Basta con ver a Simon Robey, el ex copresidente de fusiones y adquisiciones globales de Morgan Stanley. Él y sus dos socios en Robey Warshaw han compartido alrededor de 140 millones de libras en los últimos cuatro años. Con una capacidad similar de generar ingresos, podrías obtener 100 millones de euros hasta 2028, cuando cumplas 65 años.

El problema es captar negocio. La era de las agresivas operaciones corporativas en el sector financiero -el campo que solías dominar- ha terminado. Ningún banco de Europa occidental ha realizado una adquisición transfronteriza significativa desde la crisis financiera. Uno de los pocos bancos europeos que genera capital y tiene un historial de integraciones exitoso es... ejem, Santander.

Botín tiene mucho que perder en un enfrentamiento judicial de perfil alto. Pero considera el perjuicio para ti. Ningún consejo de administración va a darte trabajo como CEO mientras estés demandando al Santander. Y cualquier posible cliente de tu nueva firma se lo pensará dos veces antes de contratar a un asesor que está distraído con una demanda tan grande. Cada mes que el caso se prolonga se acorta tu nueva carrera y se reducen tus ganancias futuras.

En tu carrera has demostrado que sabes convertir la catástrofe en victoria: sólo hay que ver cómo asesoraste al Santander en la calamitosa compra a tres bandas y posterior troceo de ABN Amro en 2008. No es demasiado tarde para llegar a un acuerdo. Aunque Botín podría darte algo de dinero para que desaparezcas, un mejor resultado sería que Santander fuera un inversor inicial en Orcel Advisers; y que te diera un anticipo importante. Como podrías haber dicho cuando tenías una carrera al más alto nivel: siempre hay un acuerdo por delante.

Atentamente,

Andrea Orcel

(El autor es columnista de Reuters Breakingviews. Las opiniones vertidas en esta columna son responsabilidad exclusiva de su autor)

traducido por Tomás Cobos en la redacción de Madrid

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