Yahoo capta la atención de los anunciantes, pero ¿conseguirá dólares?

lunes 14 de octubre de 2013 15:41 CEST
 

Por Jennifer Saba y Alexei Oreskovic

NUEVA YORK/SAN FRANCISCO, EEUU, 14 oct (Reuters) - Hace tres semanas, la consejera delegada de Yahoo, Marissa Mayer, entró en un hotel de Manhattan y fue saludada como una estrella del rock por cientos de ejecutivos de la publicidad que hacían fotos cuando se sentó para una entrevista con el periodista Charlie Rose.

Esa misma audiencia hace un año habría estado quejándose de que Mayer no había hecho lo suficiente para atraer a Madison Avenue, que es casi indiscutiblemente el elemento más importante de Yahoo dado que la compañía percibe más del 75 por ciento de sus ingresos de la venta de anuncios.

"Creo que Marissa ha sido un poco injustamente tratada", dijo David Cohen, responsable de medios de UM, unidad global del grupo Interpublic.

La industria percibió que Mayer no era tan cuidadosa con la publicidad, optando por centrarse únicamente en los productos, dijo Cohen.

Ejecutivos publicitarios dicen que en los últimos seis meses, Mayer y su equipo han estado trabajando mucho para cambiar esa percepción, cortejando a publicitarios en citas claves de la industria, celebrando comidas y acudiendo a reuniones con reprsentantes de agencia que incluyen a directivos de Yahoo como el gerente Henrique de Castro, el vicepresidente senior y jefe en Estados Unidos Ned Brody y la responsable de marketing Kathy Savitt.

La ofensiva ha impresionado a muchos en Madison Avenue, pero conseguir que los anunciantes gasten más en los sitios de Yahoo no ocurrirá de la noche a la mañana, según los expertos.

El cambio al intercambio publicitario, que permite a los anunciantes colocar instantáneamente sus anuncios en una amplia constelación de webs, ha reducido los precios que empresas como Yahoo pueden cobrar.

Eso fue evidente en el segundo trimestre de este año, cuando los ingresos por publicidad en Yahoo cayeron un 11 por ciento debido en parte dal declive de dos dígitos en los precios de los anuncios.   Continuación...