21 de marzo de 2013 / 6:29 / en 5 años

Oracle culpa a las ventas de sus resultados del tercer trimestre

* Acciones caen un 8 pct

* Oracle culpa a nuevos encargados de venta de no cumplir metas

* Fuerzas macroeconómicas no son un factor: gerente de finanzas

Por Noel Randewich

SAN FRANCISCO, EEUU, 21 mar (Reuters) - La compañía de tecnología Oracle espera volver a registrar un crecimiento en las ventas de nuevo software este trimestre, tras culpar el miércoles a su personal de ventas por los decepcionantes resultados de los últimos tres meses que hicieron caer sus acciones un ocho por ciento.

El tercer fabricante de software del mundo proyectó un aumento de un 1 a un 11 por ciento en la venta de licencias de nuevo software y suscripciones por Internet en el trimestre terminado en mayo, tras un descenso del 2 por ciento en el trimestre hasta febrero que incumplió las estimaciones del mercado.

Sus directivos atribuyeron los resultados principalmente a un mal rendimiento del personal de ventas.

“Lo que realmente vimos fue la falta de urgencia que algunas veces observamos en el sector de ventas, ya que los acuerdos del tercer trimestre caen en el cuarto”, dijo la directora de finanzas Safra Catz a los analistas en una conferencia telefónica.

“Como hemos estado sumando literalmente miles de nuevos representantes de ventas en todo el mundo, el problema fue principalmente una ejecución de ventas, especialmente de los nuevos representantes”, agregó.

Wall Street sigue preocupado por el poco gasto de gobiernos y corporaciones en un ambiente global incierto, pero Catz descartó esos temores.

Oracle también afronta una mayor competencia en el sector de software en nube o basado en Internet de parte de compañías como International Business Machines y AP y rivales más rápidos como Salesforce y Workday.

Oracle tuvo una caída del 2 por ciento en las ventas de nuevo software y en suscripciones de software por Internet a 2.300 millones de dólares en el tercer trimestre fiscal, muy por debajo de las proyecciones propias y del mercado.

Los inversores examinan con cuidado las ventas de nuevos software debido a que generan altos márgenes, contratos de mantenimiento a largo plazo y son un barómetro importante respecto a futuras beneficios.

La compañía esperaba un alza de entre el 3 y el 13 por ciento en los ingresos por nuevas licencias de software y suscripciones en la nube.

“No nos ayuda el que la fecha límite de los recortes al gasto del Gobierno ocurra el último día de nuestro trimestre, así que eso ha tenido algún impacto aquí en Norteamérica, pero no necesariamente en otras partes”, dijo Catz.

CAEN INGRESOS POR HARDWARE

Los ingresos de Oracle estuvieron cerca de un 4,4 por ciento por debajo de la estimación promedio y son los peores desde el trimestre de noviembre de 2011, cuando no alcanzó su meta de un 4,5 por ciento, según datos de Thomson Reuters.

En general, los ingresos de Oracle bajaron un 1 por ciento a 9.000 millones de dólares, frente a los 9.382 millones de dólares que esperaban los analistas en promedio según Thomson Reuters I/B/E/S.

Las ventas de la división de hardware de Oracle, que adquirió mediante la compra de Sun Microsystems por 5.600 millones de dólares en enero de 2010, cayeron a 671 millones de dólares desde 869 millones de dólares en el mismo trimestre del año previo.

La compañía había estimado que las ventas permanecerían estables o caerían un 10 por ciento frente al año previo.

Los ingresos de la división han caído cada trimestre desde que se cerró el acuerdo por Sun. El presidente ejecutivo Larry Ellison ha dicho que espera que las ventas de los sistemas de hardware comiencen a crecer en el cuarto trimestre fiscal, que comienza el 1 de marzo.

Algunos inversores aún temen que los gobiernos y empresas alrededor del mundo pospongan el gasto en proyectos de tecnología debido a la incertidumbre que rodea a la economía, particularmente en Europa.

La ganancia neta no ajustada se mantuvo sin cambios a 2.500 millones de dólares. Los beneficios no ajustados por acción fueron de 52 centavos por papel, un alza de 6 por ciento frente al mismo periodo del año anterior.

Sus ganancias ajustadas alcanzaron los 65 centavos por acción, por debajo de los 66 centavos estimados por analistas.

Las acciones de la compañía de software cayeron un 8 por ciento a 32,95 dólares en operaciones tras el cierre de la sesión, frente a los 35,765 dólares con que culminó en el Nasdaq. (Información de Noel Randewich; Traducido por la Mesa de Santiago de Chile; Edición de Teresa Larraz)

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