Oracle culpa a las ventas de sus resultados del tercer trimestre

jueves 21 de marzo de 2013 07:27 CET
 

* Acciones caen un 8 pct

* Oracle culpa a nuevos encargados de venta de no cumplir metas

* Fuerzas macroeconómicas no son un factor: gerente de finanzas

Por Noel Randewich

SAN FRANCISCO, EEUU, 21 mar (Reuters) - La compañía de tecnología Oracle espera volver a registrar un crecimiento en las ventas de nuevo software este trimestre, tras culpar el miércoles a su personal de ventas por los decepcionantes resultados de los últimos tres meses que hicieron caer sus acciones un ocho por ciento.

El tercer fabricante de software del mundo proyectó un aumento de un 1 a un 11 por ciento en la venta de licencias de nuevo software y suscripciones por Internet en el trimestre terminado en mayo, tras un descenso del 2 por ciento en el trimestre hasta febrero que incumplió las estimaciones del mercado.

Sus directivos atribuyeron los resultados principalmente a un mal rendimiento del personal de ventas.

"Lo que realmente vimos fue la falta de urgencia que algunas veces observamos en el sector de ventas, ya que los acuerdos del tercer trimestre caen en el cuarto", dijo la directora de finanzas Safra Catz a los analistas en una conferencia telefónica.

"Como hemos estado sumando literalmente miles de nuevos representantes de ventas en todo el mundo, el problema fue principalmente una ejecución de ventas, especialmente de los nuevos representantes", agregó.   Continuación...